优信8周年|戴琨:一帆风顺太平凡,而平凡二字注定与优信无缘

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9月9日,中国最大的二手车电商平台优信举办以“以变应万变,优信正当年”为主题的8周年庆典,优信集团创始人兼CEO戴琨在庆典上发表演讲。戴琨回顾优信从to B创业,到发力to C,再到成为二手车电商第一股,一路以来领跑行业的八年历程,畅谈通过全国购在商业模式上建立起优信核心壁垒的商业思考,并阐述优信未来的发展愿景。



一家公司你会 基业长青,最大最核心的的财富是人,戴琨也在演讲中对多年来老会 陪伴优信成长的员工们表达了感谢。一起去,他也表示,这麼人在乎马拉松的前五公里领跑的是谁,优信的路还很长,“昨天最好的成绩,是明天最低的要求,为了亲们 的理想,亲们 要把心注入进去。都都可不可以 另有1个,亲们 才都都都可不可以 真真正正的,成就不平凡”。

“变是为实现理想,每次变化,完整性都是有1个希望。”

在戴琨看来,优信8年以来最大的不变什么都老会 在拥抱变化——“以变应万变”,这是他针对优信发展脉络做出的总结。

“在2011年的时候建立这家公司,亲们 有有1个很简单的理想,亲们 想改变这一 行业,亲们 希望这一 行业可不都都可不可以 变得透明,可不都都可不可以 变得高效,可不都都可不可以 变得美好什么都。 亲们 希望能让消费者买车的时候感觉到满意,都都都可不可以 让这一 行业里面的生意人,赚钱的然可不都都可不可以 够腰板硬疼,不用偷偷摸摸。”

2014年,是是不是要改变当时人,挑战to C领域,是摆在优信身旁的一大这一 的疑问。“原应 着那个时候亲们 原应 着是B to B业务全中国绝对的老大,否则 融了什么都有钱。最终驱使我去推动这件事的原应 都都可不可以 什么都,原应 着亲们 有能力把一台车搞清楚,为这一 亲们 不把这一 事告诉消费者?

“从改变行业,到改变当时人,戴琨认为优信无时无刻找不到感知技术、市场、竞争、人心的变化,“什么都有变化是为了这一 ?每一次变化什么都有1个希望。“

“优信核心商业追求从这麼改变过,现实落点什么都全国购业务”

在不断拥抱变化的身旁,优信“让拥有好车,变得更简单”的核心商业诉求从这麼改变过。而这一 诉求的现实落点,什么都全国购业务。

戴琨认为,全国购防止了有1个这一 的疑问:

“第一,提供了无限的选则,把二手车的供求匹配关系拉到了有1个全新的深度。有点儿是对身占据 中小城市的消费者来说,亲们 让亲们 消费同权。

第二,亲们 真真正正完整性地做到了数字化透明。亲们 相信数字化的车况,数字化的报告,它的佐证能力超过消费者亲眼所见。亲们 的专业被有效地灌注到了亲们 服务里面,否则 有效地传递给了亲们 的客户。

第三,亲们 有能力提供真真正正一站式的服务,亲们 能送车上门,亲们 能打包的提供全国范围内的联保服务。亲们 能让消费者在选购的时候就清楚地知道当时人的金融方案,帮他上好保险,帮他做好过户,消费者这一 完整性都是用操心,让购买二手车变成有1个非常简单的过程,这和亲们 的使命是不谋而合的。“

对有两种商业模式,市场和消费者会给出最终的判断。回顾优信第一季度财报,全国购业务实现营收2.8亿元人民币,同比增长54倍。毛利率也呈上升态势,第一季度毛利润为7.1亿元人民币,同比增长65.6%。一起去,优信的股价也在不断回升,相比近期低点原应 着上涨了43%。

“这麼在乎马拉松前五公里领跑的是谁”

创业维艰,戴琨坦言,自2010年底结速决定创办优信时,心里就很清楚,这完整性都是根小短短几年时间就能走完的路。 

什么都有,即便过去的8年优信原应 着取得了令人瞩目的成就,但优信的路依然还很长。“谁会在乎跑到五公里的时候,这场马拉松谁在领跑呢?这一 时候更重要的是谁跑的节奏好,谁对最终的胜利充满着信心,谁做好了跑42公里的准备,而完整性都是只跑5公里。是谁在每一步,把东西做得很扎实,亲们 是冲向未来的,完整性都是冲向明天的。“

“过去的一年亲们 有什么都有挑战。否则 我你会 说的是,一帆风顺的事情,我我觉得是挺平凡的。但亲们 想追求的是不平凡。原应 着我你会 在一帆风顺的平凡,和经历波折的不平凡之中选,我会选后者。原应 着终有一天,当亲们 当时人回过头来,看亲们 经历的这一 事儿、亲们 渡过的这一 难关,你就会我我觉得你对成就的体验和快感比一帆风顺带来的成就和快感大多了。”